中央銀行嚴禁在網站上銷售刷卡機pos機，支付行業著重將轉移到線下渠道，那樣如何才能搞好線下推廣？年薪百萬的年輕POS機推銷代理商員：“賣刷卡機pos，我全都是靠提出問題”！

那么，當成為一位移動POS機推廣人員，如何才能把握線下渠道，進行線下推廣業務呢？

年輕的刷卡機pos推銷代理商小趙自小在鄉村生活，以前是在北京某專科金融市場學畢業。2014年進入移動刷卡機支付行業，本來她由于一個巧合的因素進入這一支付行業，目前其他的同事及親朋好友真是就把她當榜樣，她的個人小結非常簡單，我把握了提出問題的要點和竅門，她把握了掙錢的小心得，當你用心去感受她的個人小結，你能明白其實成為一位成功的POS機代理商也是很容易的。
 

個人小結感悟：

提出問題的潛質取決于了POS機代理商推廣潛質的大小。

提出問題究竟需要問哪些，換句話說提出問題的功能具體表現在哪一方面呢？

第一、運用提出問題提煉出用戶的反映；

在推廣交談中，為什么你一直被動？緣由一般是你一直在說，而你的顧客一直在問。有許多的POS機代理商被培訓要時時順從顧客的要求，而沒有疏導顧客的要求，狀況也是顧客不停的在問，弄的刷卡機pos銷售員忙于應付，精疲力盡。

移動pos機銷售員們盡管累，但心里卻十分高興。他們認為顧客的難題都認真回答了，成交自然順理成章。這種銷售員實在是太天真了，顧客始終在提出問題，是在探你的底，最后并不是會辦理你的POS機。

第二、運用提出問題檢測顧客的答復；

如果你認真地向顧客解讀一番以后，你非常想要知道顧客聽懂得了多少，聽得懂了多少，他的反應怎樣？通常的推廣員經常是說了一大堆以后，就用闡述（句號）結論，立刻結束，再沒了后續。

這種情況顧客的表現一般是“好，我明白了，改日再聊吧”或“我考慮考慮再聊“等。假如你一直在闡述完以后，隨后提出問題“您感覺怎么樣呢？”或“有關這一些，您明白了嗎”？作用能好太多，顧客最少不容易冰冷地回絕你，提出問題給了顧客論述他的看法的機會。
 

第三、使用提出問題把握交談的過程；

在每一環節，提出問題都促進著POS機推銷交談的過程。

例如在開場環節，一般需用以好奇性發問打頭，如“我能求教您一兩個難題嗎？”運用情況性發問搜集客戶資料，如“您是如何進到這一支付行業的呢？”“您的商品現階段銷量情況怎樣？”等等這些；

在確定要求環節，可運用檢測性提出問題創建信賴，確定實際關鍵點，如“您是需用傳統能夠打發票的刷卡機還是移動智能型的小手刷POS機？”，可運用把握性提出問題確定，如“在某某層面，您最擔憂的是什么呀？”；

第四、好奇性提出問題激起愛好

被顧客推辭最本質的緣故取決于你沒有引發顧客比較多的愛好，因此選用提出問題激起選購愛好，意味著提出問題給了顧客比較多的想象空間，讓顧客自身打動比你迫使讓顧客打動更有用。

最常見的好奇性提出問題如：“你可知道這是為什么嗎？”、“你想了解我們POS機的售后服務是怎樣協助商家提升收益（節省成本/提高成交效益）的嗎？”等這些。