相信不少的POS機代理商都有這樣的想法，就是覺得自己做支付這一行業(yè)本身就很不容易，不僅身邊的家人朋友不是特別支持，就算找客戶，也都是處處碰壁，看不到成交量。甚至有的時候好心給朋友推薦自己覺得很好用的POS機，結(jié)果反而還遭人厭惡，被拉入黑名單。那這是為什么呢？為什么你做POS機總讓人反感？其實原因都在這了！

為什么你做POS機總讓人反感？原因：

01 不會傾聽

有的銷售雖然口才很好，但是卻缺少眼力見。一昧的只顧自己的感受說話，那當(dāng)然絕對是不行的。成功的POS機代理商，不僅能說會道，還善于傾聽，傾聽客戶的需求，傾聽更成功的代理商傳授的知識。只有了解了客戶最想要的是什么，最想解決的是什么，那才能從根本上賣出去產(chǎn)品。
 

02 目標(biāo)不明確

很多剛?cè)隤OS機行業(yè)的代理商都只是看著這個行業(yè)能賺錢就一股腦的進來了，但是卻沒有給自己在這個行業(yè)規(guī)劃一下目標(biāo)，結(jié)果因為一些小小的打擊，就喪失了斗志。所以不管是刷卡機行業(yè)也好，還是其他行業(yè)也好，明確自己的目標(biāo)是很重要的，只有目標(biāo)明確了，才能更好的開展工作。

03 溝通過程中與客戶起沖突

POS機代理商必備的基本技能就是要能跟客戶良好的溝通。但是有的代理商因為對客戶的各種問題、客戶的各種需求滿足不了、或跟客戶的某些觀點不一致，就在溝通過程中與客戶起沖突，甚至吵架打架，最后不僅失去了客戶不說，還落下了一個態(tài)度不好的標(biāo)簽。

這都是POS機代理商沒有壓制自己的情緒，沒有做到跟顧客良好的溝通產(chǎn)生的結(jié)果。所以，做POS機代理商一定要記住，不管在任何時候都應(yīng)該把顧客的利益和需求擺在第一位，通過良好的溝通來解決客戶的問題和需求。
 

04 過分“討好客戶”

雖然在銷售的時候確實有必要向客戶贊美一下，但是如果沒有把握好那個度，不但不會獲得客戶的滿意，還會遭到客戶的反感。所以適當(dāng)?shù)馁澝朗呛玫模^分“討好客戶”也是不可取的，這在銷售的過程中要學(xué)會把握那個度。

05 不懂變通

如果一個人太生硬，做事都是很板正的話，那也是不行的，因為POS機代理商不僅僅面對的是一兩個客戶，是要和不同的人打交道的，不同的人有不同的需求和心理，如果一昧的太板正，不懂靈活變通，那遇到臨時突發(fā)情況就沒辦法解決了，這樣就會給客戶產(chǎn)生不能信賴的感覺，因此也容易喪失客戶。所以代理商要記住千萬不能“一條道走到黑”。