割韭菜”一詞，源遠流長，得從支付的發展史說起。

 

刷卡機剛出來的時候只有大機器，并且只能商戶有營業執照才可以辦理，辦理渠道只有銀行，辦機要收費賬戶還有管理費、年費等（現在銀行也是如此）。費率按行業劃分最高達1.25%。這是最初的刷卡機純粹的收款設備，商戶收款成本高甚至很多商戶不辦理刷卡機只收取現金。

 

隨著社會發展，信用卡的持續增量發行等，有些人看到了支付市場美好的憧憬，隨之而來如雨后春筍般的第三方支付公司成立，支付牌照頒的發，支付市場迎來一個小高潮。零幾年開始支付公司為了擴展業務，開啟代理招商模式。那時候做刷卡機機的賺的盆滿缽滿，愛刷權益記得那時候還沒有個人可以辦理的刷卡機，有些代理合作商為了賺錢，違規開展辦理個人刷卡機業務，實際是套別人營業執照，或自己辦營業執照只為辦理一臺刷卡機，當時個人辦一臺機器的價格直接當商品高達上千元幾千元買賣，辦一個人刷卡機利潤高達上千元！還是固定商戶機器，多一個商戶就要多辦一臺機器，在常人看來花數千元去辦一臺刷卡機是無法理解的，但是有刷卡機的人，在那個金融高速發展的年代一臺刷卡機的價值遠高于當時一臺市場上萬的蘋果手機，吃上了第一波螃蟹的人都沒有虧本反而因一臺刷卡機小賺不少錢，聰明人應該知曉小編就不點破了。

 

隨著時間的推移，信用卡的持續增量，支付公司也看上了個人支付這塊大蛋糕，不少人有養卡提額，取現等需求。為了迎合用戶的需求第三方支付公司推出了“一機多商戶”、“自選商戶”等刷卡機。并且不用營業執照個人即可注冊，首刷凍結298元即可激活機器使用，那時候雖然有298元凍結押金，但是相比于之前動則上千元的刷卡機還是相當有性價比的，市場一下引爆，支付代理商輕松月入過萬元。

 

 

大刷卡機縱橫市場多年，產品單一用戶的需求也不斷上升，創新。支付公司為了迎合用戶的習慣，推出了不少手刷剛開始手刷也是收費賣的只是沒有押金，零幾年淘寶賣刷卡機的月入過百萬還不算分潤。隨后由于國家政策更改不可以網銷刷卡機淘寶等各大電商平臺紛紛下架，刷卡機轉而到線下市場，而線下市場的局限性和面對全國的電商市場相比出貨量遠遠比不了。時間久了機構代理玩出了“小聰明”，為了搶占市場機構代理間惡性競爭，把收費的機器貼錢免費送出去，激活了后期在調費率，調+3等等把錢賺回來。“免費”策略市場也很快打開了局面。

 

只要有錢賺自然有人會效仿，何況刷卡機還是支付公司出的。支付公司直接從源頭貼錢低價出機器（一開始就心術不正，先貼錢做市場。后續隨便玩點套路跳個0費率的碼，跳個碼，漲點費率就有大筆的錢進賬），這就更加縱容了這個“免費市場”，久而久之造就了一群矯情的小白認為“刷卡機不就是免費送的嗎？”（現在做支付還會遇到這樣可笑又可恨的人）。所謂的“免費送”是真的免費嗎？當然不是，最初割韭菜小模式就出來了，接連不斷的跳馬，亂調費率等，接二連三在各大支付公司產品上上演。隨之而來成就了支付市場人心惶惶的一個詞“割韭菜”，而代理用戶反應呢？割了一次還會再被割一次？當然還會，因為“免費”，“便宜”，呀這家割了買那家唄。各種pos小代理一邊噴支付公司“割韭菜”一邊又去找哪里的機器“返現高”，“結算低”。結果其實都一樣。

 

在愛刷權益看來不是支付公司想“割韭菜”，這是用戶需求決定的，支付公司也很無奈。大部分支付新人不明真相總以為低費率就好，返現高就有錢賺。（當然這里有部分人就是來擼返現羊毛的，真正做支付的沒幾個）其實這是個錯誤的想法，以這樣的模式去做支付，注定了自己就是去種韭菜的，而不是做支付的。韭菜刷卡機特點很明顯，就是針對某些自以為“聰明”占了便宜拿了“優勢價”低結算高反現的人推出的產品而已，例如：某聯、某付結算0.4x、反現部分補貼高達四五百。正所謂市場有需求才會有對應產品。但是你的上家、支付公司不會告訴你虧本的生意它不做。

 

那么支付公司的“成本”是多少？：支付看似簡單的刷一下卡就完成了，實際刷卡到結算還是挺麻煩的，首先要有刷卡機，用戶刷卡數據回傳到支付公司后臺，后臺提交到銀聯，銀聯分發給發卡行扣款，發卡行返回數據銀聯結算，數據回傳支付公司，支付公司墊付資金給用戶，完成支付。每一個環節都有手續費，除去機器生產成本，支付公司運營成本，房租、水電。人工工資、等。發卡行（銀行）收取0.45%、清算機構（中國銀聯）收取0.0325%、收單行（支付公司）收取0.03%綜合成本在0.515%左右，低于此成本必然跳馬、或者漲價。

 

例：以刷卡2000元，費率0.55%為例。

其中發卡行銀行收取0.45%即：9元，銀聯收取0.0325%即：0.65元，剩余1.35元由支付公司與代理商分成。實際支付公司的利潤是很低的。

 

那么低結算是怎么回事？“某聯”，“某付”0.4x費率是什么操作的，這個結算價支付公司沒賺錢反而貼錢，例如0.48%結算，支付公司前期不賺一分錢發卡行+銀聯清算的成本是0.4825左右+上運營成本。也就是說1萬交易額“某聯”，“某付”公司倒貼1元左右，一千萬交易額倒貼1000塊錢，一個億交易額倒貼1萬塊錢+機具成本。看到這里知道為什么會被“割韭菜”了吧。而普通小代理結算0.48%確實很低，但是能多賺多少錢？一百萬交易量多賺三百塊錢，而小代理半年你能做到多少交易量？有500萬的很少。多賺千把塊錢到頭了，而你辛苦積累的代理、用戶呢？或許坑一次生意也做到頭了。

 

支付公司前期貼錢給小白種韭菜，韭菜成熟了，用戶習慣穩定后，10萬臺機器跳一次碼輕輕松松進賬幾百萬，調個價一兩天輕松回本剩余都是賺的。舉個例子：跳一個公益商戶0費率按交易一臺機器交易一萬算，一筆支付公司賺40多，按10萬臺機器算一下40*10萬=400多萬，100萬臺機器40*100萬=4000萬！你是不是有點懵逼？那1000萬臺呢？總知賣的不會傻，（這里我想說說2020年還沒過幾天“瑞X信”就被銀監會罰款8000多萬元，但是其公司一樣照常運行，可想而知這些錢從哪來？有多好賺？這樣玩不香嗎？）有些人想說：跳馬我就不用了唄，這時候用不用對支付公司來說已經沒影響了，跳一次碼就回本了還倒賺錢，你不用也會有人用，只要有人用支付公司就賺錢，何樂而不為？大不了換一個名字出一款新機器，原來的套路再來一次，小白還不是照樣覺得香嗎？這就是現在的支付市場，用戶、代理一邊罵著支付公司割韭菜，一邊又沒點自知。而機構支付公司、明眼人卻成了最大的受益者。

 

結算價低于0.51%以下的必然會有貓膩，不跳馬，就漲價。不管后續支付公司是玩跳碼，還是玩漲價“賣的”都不吃虧，虧得是代理商，是用戶。換位思考一下，你剛做支付的時候被上級坑一次你現在還會跟他做不？追求短期利益做韭菜產品，是能多賺點錢，但是一旦收割用戶被坑一次也就生意做到頭了，而你又得花大半年時間忙忙碌碌去尋找新客戶，周而復始重蹈覆轍。公司做支付的理念：“先做口碑，再做支付”我們認為賺錢是靠細水長流，越合規越長久，越長久客戶越有信任度。對于一個支付新人來說人脈、用戶的重要性可想而知。要想在支付行業吃上一碗飯格局應該放遠一點，做一款靠譜的刷卡機，用戶用的好了交易量也就有了，錢也就有了，甚至還會介紹5個10個客戶給你，一個人做到十次生意。這我們叫做它“口碑”。

 

樂刷支付目前大力推廣市場，對外公開宣傳不漲價，直接將不漲價寫進合同里，保證廣大代理商的利益。多家支付公司開始上演“不漲價”大戲！

 

樂刷支付進入“不漲價”陣營，無疑給更多誠信經營的代理商看到了希望，讓廣大代理商知道原來“不漲價”不再是口頭上說說而已，已經上升到了法律合同范疇！